90 Günde eticaret trafiğinizi artıracak kanıtlanmış stratejiler

90 günde eticaret trafiğini artırmak mümkün, fakat kestirme bir yol değil. Sağlam bir plan, disiplinli uygulama ve net ölçüm olmadan kalıcı sonuçlar gelmez. Bu rehberde, farklı ekip boyutlarına uyarlanabilir adımlar paylaşıyorum. Amacımız kısa sürede sürdürülebilir eticaret büyümesi için sağlam bir temel kurmak.

Aşağıda, test edilmiş pazarlama çerçevelerini, içerik ve teknik çalışmaları, reklam adımlarını ve ayrıntılı bir 90 günlük yol haritasını bulacaksın. Sonuçlar sektör, rekabet ve bütçeye göre değişir; bu yüzden önerileri kendi bağlamına göre uyarlaman önemli.

Başlamadan önce beklentileri netleştir: Kısa vadede hız, izleme ve temel şablonlardaki düzenlemeler görünür fark yaratır. Orta vadede içerik kümeleri ve kategori optimizasyonu ivme kazandırır. Uzun vadede ise tutarlı üretim, marka aramaları, referanslar ve topluluk etkisi büyümeyi kalıcı hale getirir. Hedefimiz bu üç katmanı aynı anda çalıştırmak.

Hedef ve KPI'ları Netleştir (Gün 1–7)

Önce başlangıç seviyeni ölç. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), CRO (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu) ve reklam yatırımlarının etkisini görebilmen için veri temeli şart. GA4 (Google Analytics 4) ve GSC (Google Search Console) bağlantılarını doğrula. UTM (Kampanya İzleme Parametreleri) etiketlerini standartlaştır.

Eticaret sitende takip etmen gereken temel KPI'lar (Başarı Göstergesi) şunlar:

• Organik oturum sayısı ve CTR (Tıklanma Oranı)
• Dönüşüm oranı yani CVR (Dönüşüm Oranı)
• AOV (Sepet Ortalaması)
• Gelir, ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) ve CAC (Müşteri Edinme Maliyeti)
• Sayfa hızı ve Core Web Vitals (Temel Web Yaşamsal Değerleri): LCP (En Büyük İçerikli Boya), CLS (Kümülatif Düzen Kayması), INP (Etkileşim İçin Gerekli Girdi)

Bu metrikleri haftalık bir panoda izleyerek eticaret trafiği ile gelir arasındaki ilişkiyi net görürsün. Hedeflerin gerçekçi olsun. Örneğin ilk 30 günde teknik temeli sağlamlaştırırken, 60. günde içerik etkisi hissedilir.

KPI’ları cihaz (mobil/masaüstü), marka–marka dışı sorgu ve yeni–geri dönen kullanıcı bazında ayır. Bu ayrımlar, “trafik artıyor ama satış yok” gibi sorunların kök nedenini daha hızlı gösterir. GA4’te e-ticaret etkinliklerinin (view_item, add_to_cart, begin_checkout, purchase) eksiksiz aktığını kontrol et. Veri kaybını azaltmak için sunucu taraflı etiketleme ve consent modülünü planına al.

Hedef belirlerken bir Kuzey Yıldızı metriği seç: Genellikle gelir veya katkı marjı üzerinden tanımlanan “organik gelir payı” sağlıklıdır. Haftalık öncü göstergeler olarak indekslenen sayfa sayısı, ilk 10’daki anahtar kelime sayısı ve kritik sayfalardaki LCP ilerlemesini izle.

Teknik ve On-Page SEO Temelleri (Hafta 1–3)

Eticaret sitesi için teknik temel ne kadar sağlamsa, içerik ve reklam performansı da o kadar sağlıklı olur. Tarama bütçesi, site hızı ve mobil deneyim üzerinde çalışarak kısa sürede fark yaratabilirsin.

• Hız ve deneyim: CDN (İçerik Dağıtım Ağı) kullan, görselleri WebP formatına çevir, kritik CSS'yi satır içine al. LCP ve INP değerlerini PageSpeed Insights ile izle.
• Tarama ve indeks: robots.txt, sitemap.xml ve kanonik etiketlerini kontrol et. Özellikle büyük eticaret kataloglarında filtre sayfalarının indekslenmesini kurallarla yönet.
• Site mimarisi: Ana kategorilerden alt kategorilere üç tıklama kuralını uygula. Breadcrumb işaretlemesi ekle.
• On-page: Başlık, meta açıklama ve H etiketlerini hedef sorgulara göre düzenle. Yinelenen başlıklardan kaçın.
• Şema işaretlemeleri: Product, Offer, Review, Breadcrumb ve FAQ (Sık Sorulan Sorular) şemalarını ekle. Zengin sonuçlar SERP'de (Arama Sonuç Sayfası) tıklanmayı artırabilir.

Teknik işler görünmez gibi dursa da ölçeklenebilir büyümenin kilididir. Özellikle büyük eticaret kataloglarında tarama sorunsuz olursa organik görünürlük daha sağlıklı artar.

Ek notlar: Parametreli URL’leri (sıralama, renk, beden) GSC’de parametre mantığına göre ele. Önemli kombinasyonları statik açılış sayfasına dönüştür, geri kalanını noindex veya kanonik ile yönet. JavaScript ağırlıklı katmanları ertele, üçüncü parti scriptleri geciktir, görsellerde boyut niteliklerini tanımla. Pagination’ı kendi kanonik kurgunla çözüp birinci sayfayı kümeye referans yap. 404 ve 410 durumlarını ayır, kalıcı taşımalar için 301 kullan.

Çok dilli veya çok bölgeli satış varsa hreflang, para birimi ve gönderim metinlerini netleştir. URL isimlendirmesinde tutarlı, okunabilir ve kısa yapıyı tercih et. Günlük tarama loglarını inceleyebilirsen, botların gereksiz sayfalara harcadığı bütçeyi ortaya çıkarıp robots kurallarıyla tasarruf sağlarsın.

Anahtar Kelime Haritası ve Bilgi Mimarisi

Eticaret kategori, alt kategori ve ürün sayfalarına niyet bazlı anahtar kelimeler atayarak işe başla. Her URL'nin birincil hedefi ve destekleyici sorguları olmalı. Böylece kanibalizasyonu azaltırsın.

• İlgi ve niyet katmanları: Bilgi amaçlı, karşılaştırma, ticari ve markalı sorguları ayır.
• Uzun kuyruk: Renk, beden, malzeme, kullanım amacı gibi niteliklerle uzun kuyruklu sorguları hedefle.
• Rakip fark analizi: İlk üç rakibin eksik kaldığı anahtar kelimeleri belirle. Buradan hızlı fırsatlar doğar.
• İç bağlantı: Kategoriden ilgili alt kategori ve ürünlere bağlar ver. Bağlantı metinlerini niyete uygun seç.

Arama niyetini doğru eşleştiren bir harita, eticaret içerik takviminin pusulasıdır. Hangi sayfanın hangi kelimeye oynadığını netleştirince üretim kolaylaşır.

Pratik yöntem: Anahtar kelimeleri bir tabloya dök, “birincil hedef”, “destekleyici sorgular”, “arama niyeti”, “iç bağlantı kaynağı” ve “rakip URL” sütunlarıyla etiketle. Ürün gruplarında renk/beden kombinasyonları için ayrı sayfa mı yoksa filtre mi daha mantıklı, rekabet ve arama hacmine göre karar ver. Çakışma görürsen daha güçlü olan sayfayı merkez, diğerini destekleyici içerik yap.

Örnek akıl yürütme: “koşu ayakkabısı” ticari niyet, “koşu ayakkabısı nasıl seçilir” bilgi niyeti. Birincisini kategori sayfasına, ikincisini blog merkezine atayıp karşılıklı bağlantı kurarsın. Böylece hem karar aşaması hem de satın alma anı aynı mimaride desteklenir.

İçerik Kümeleri ve Blog Planı (Hafta 2–6)

Ürün odaklı soruları çözen bir içerik merkezi, eticaret otoriteni güçlendirir. İçerik kümeleri, ana bir merkez sayfa ve onun desteklediği alt yazılardan oluşur.

• Nasıl yapılır ve kullanım rehberleri: Ürünle çözülen problemleri adım adım göster.
• Karşılaştırmalar: Model, seri veya marka karşılaştırmalarıyla karar sürecini hızlandır.
• Fiyat ve bakım içerikleri: Toplam sahip olma maliyetini şeffaf anlat.
• Listeler: En iyi X ürün, sezon önerileri, hediye rehberleri gibi aranan formatları kullan.

Yazıları arama niyeti, sezon ve stok durumuna göre sırala. Her yazıya ilgili kategori ve ürün sayfalarından dönüş yolu ver. Görselleri sıkıştır, alt metni doldur ve iç bağlantıları planlı kur. Böylece bilgi sayfaları ticari sayfalara güvenle trafik taşır.

İçerik üretim sürecini standardize et: İçerik özeti (hedef sorgu, alt başlık, görsel fikir, iç bağlantılar), editör kontrol listesi (özgünlük, okuma kolaylığı, alt metin), yayın sonrası denetim (dahili linkler, FAQ bölümü, şema) ile her yazıyı aynı kalite barında çıkar. Mevsimsellik içeren konuları önceden sıraya al; stok dışı ürünlere yoğunlaşmaktan kaçın.

Güncelleme rutini kur: İlk 30 gün performansını gör, tıklama alan başlık varyasyonlarını dene, sonuç üretmeyen paragrafları sadeleştir. Düzenli içerik tazelemesi, yeni yazı üretimi kadar etkili olabilir.

Ürün Sayfası ve Kategori Optimizasyonu

Çoğu eticaret sitesinde ürün açıklamaları kısa, kopya ve ikna gücü zayıf olur. Bunu değiştirmen kolaydır. Ürün sayfalarını arama motoru ve kullanıcı için optimize ederek daha yüksek tıklanma ve dönüşüm elde edebilirsin.

• Eşsiz açıklamalar: Tedarikçi metinlerini düzenle, kullanım senaryoları ve boyut/uyumluluk bilgisi ekle.
• Görseller ve video: Açılı çekim, detay ve kullanım anı görselleri ekle. Kısa tanıtım videoları güven verir.
• İnceleme ve Soru-Cevap: UGC (Kullanıcı Üretimli İçerik) topla. Kısa yönergelerle müşterilerden fotoğraflı değerlendirme iste.
• Stok ve varyant: Varyantları ayrı URL yapmak yerine tek sayfada yönet; filtrelenebilir yapı kur.
• Microcopy: Kargo süresi, iade politikası ve ödeme güvenliği metinlerini net yaz.
• Şema: Product ve Review şemalarıyla görünürlüğü destekle.

Kategori metinlerini özgün yaz; eticaret filtreleriyle uyumlu nitelikler ekle. Sol veya üst filtre alanında en çok kullanılan özellikleri öne al. Bu küçük düzenlemeler gezinmeyi hızlandırır.

Ek öneriler: Ürün sayfalarında yapışkan “sepete ekle” alanı, teslimat tarihi tahmini ve ücretsiz kargo eşiği gösterimi dönüşümü artırır. Stok dışı ürünlerde alternatif öner, e-posta bildirimi sun ve sayfayı 404 yapma. Varyant birleştirmede renk/beden seçimi SEO metinlerini tekrar ettirmesin; açıklamayı ana varyanta bağla, ortak alanlarda kanonik tut. Kategorilerde üst metni kısa, alt metni detaylı kullanarak kullanıcı deneyimini koru.

CRO Hızlı Kazançlar (Hafta 2–4)

Trafik var ama dönüşüm yoksa, eticaret performansın sınırlı kalır. Basit testler ve güven artırıcı elemanlar hızlı kazanımlar getirir.

• A/B test (Karşılaştırmalı Test): Sepete ekle buton rengi, ürün başlığı uzunluğu ve fiyat yerleşimini test et.
• Güven işaretleri: Para iade güvencesi, kargo süresi ve SSL rozetlerini görünür kıl.
• Ödeme sürtünmesi: Konuk ödeme seçeneği, otomatik adres, açık taksit seçenekleri sun.
• Sosyal kanıt: Gerçek değerlendirmeler, kullanıcı fotoğrafları ve satış adedi gibi metrikleri abartmadan göster.
• Isı haritası: Hotjar benzeri araçlarla tıklama ve kaydırma davranışını analiz et.

Tek seferde her şeyi değiştirmek yerine küçük ve ölçülebilir deneyler yap. Böylece hangi dokunuşların etkili olduğunu güvenle ayırt edersin.

Test hijyeni: Minimum örneklem ve süre kriterlerini belirle, aynı anda çakışan testlerden kaçın. Mobil ve masaüstü sonuçlarını ayrı değerlendir. Sepet terk nedenlerini kontrol listesiyle sınıflandır: Kargo sürprizi, kupon hatası, ödeme reddi, zorunlu hesap açma gibi engelleri tek tek çöz.

Hızlı fikirler: Ücretsiz kargo barı, güvenli ödeme ikonlarının kasada tekrar gösterimi, iade politikasının PDP ve checkout’ta kısa özetle sunulması, arama kutusunda otomatik tamamlama, son görüntülenen ürünler ve sık sorulanlar modülü.

Performans Reklamları ve Remarketing (Hafta 1–12)

Reklamlar, erken dönemde eticaret trafiğini hızlandırır ve SEO etkisi gelene kadar köprü olur. Hesap yapısı ve mesajın arama niyetiyle uyumlu olmalı.

• Arama ve Alışveriş: Ürün odaklı kampanyalar kur, negatif anahtar kelimeleri düzenli temizle.
• Geniş eşleme kontrolü: Düşük alakalı terimleri dışla, terim raporlarını haftalık tara.
• Görüntülü ve video: Yeniden pazarlama listeleriyle ürün odaklı kreatifler hazırla.
• ROAS takibi: Gelir odaklı dönüşüm hedefleri kur, veri güdümlü atıf modellini test et.

Reklam ile SEO uyumu önemli. Aranan sorgulara özel açılış sayfaları oluştur. Ürün bulunurluğu, fiyat ve vaatler eticaret sayfaları ile tutarlı olsun. İlan metinlerinde gerçek teslimat süreleri ve stok durumları yer alsın.

Besleme optimizasyonu kritik: Ürün başlıklarında kategori + marka + model + nitelik sırasını koru, açıklamalarda fayda dili kullan. Etiketlerle (satışta, yeni, yüksek marj) akıllı segmentler kur. Yeniden pazarlamada pencere sürelerini böl (1–3 gün sıcak, 4–14 gün ılıman, 15–30 gün soğuk) ve frekans sınırı koy. Reklam-lansman takvimini stok ve sezonla eşleştir; stok dışı ürünlere bütçe akmasın.

Arama terimlerinden içerik fırsatı çıkar: Sürekli tetiklenen ama düşük kalite puanlı kelimeleri organik tarafta kategori veya rehber içerik olarak ele al. Böylece reklam ve SEO birbirini besler.

E-posta ve Otomasyon Akışları (Hafta 3–12)

E-posta, eticaret geliri üzerinde hızlı ve hesaplı etki yaratır. Otomasyon akışları pasif gelir değil, aktif müşteri deneyimidir. Bölümlendirme ve mesaj zamanlaması kritik rol oynar.

• Hoş geldin serisi: 2–3 parçalık seri ile değer önerini anlat, en çok satanları tanıt.
• Terk edilen sepet: 30–90 dakika içinde hatırlatma, 24 saat sonra sosyal kanıt, 72 saat sonra fayda vurgusu gönder.
• Gezinti terk: Görüntülenen kategoriye göre öneri sun.
• Satın alma sonrası: Kurulum, bakım rehberi ve tamamlayıcı ürün önerisi ekle.
• Geri kazanım: 60 gün pasif kalan müşteriler için nazik hatırlatma ve içerik odaklı e-posta yolla.

Açılış oranı, tıklama oranı ve gelir katkısını düzenli izle. Spam tetikleyen aşırı kampanya sıklığından kaçın. Kısa, net ve değer odaklı ol.

İleri adımlar: RFM segmentasyonu ile sık alışveriş yapanlara erken erişim tanı, değer duyarlı segmentlere paket teklif hazırla. Konu satırlarında fayda + özgüllük kombinasyonunu test et. İçerikte dinamik ürün önerileri ve son gezilenlere göre kişiselleştirme kullan. E-posta yakalama formlarında izin ve beklenti yönetimini açık yaz; UTM’leri standartlaştır ki kanal katkısı karışmasın.

Sosyal Kanıt, Topluluk ve İşbirlikleri

Sosyal kanıt, eticaret güvenini güçlendirir. Topluluk yaklaşımı ise sadakati artırır. Abartmadan, gerçek müşterilerin deneyimlerini öne çıkar.

• UGC (Kullanıcı Üretimli İçerik) toplama: Satın alma sonrası e-postada fotoğraflı yorum talep et.
• Mikro işbirlikleri: Niş topluluk liderleriyle küçük ölçekli içerik ortaklıkları yap.
• Referans programı: Basit ödüllerle arkadaş davetini teşvik et.

Hedef, doğal ve tekrarlanabilir bir akış kurmak. Sahici içerik, reklam maliyetini dolaylı olarak düşürür.

UGC için basit bir yönerge hazırla: Işık, ürün görünürlüğü, kullanım anı ve kısa not. Paylaşım izinlerini açıkça al, seçtiğin içerikleri ürün sayfalarında sergile. Mikro işbirliklerinde brief net olsun; ürün faydası, farklılaşan özellik ve gerçek kullanım senaryosu anlatılsın. Topluluk postlarını e-posta ve blog’da yeniden değerlendir.

90 Gün İçin Haftalık Yol Haritası

Aşağıdaki plan, eticaret ekibinin kapasitesine ve bütçeye göre uyarlanabilir. Her aşamada küçük teslimler üretmeye odaklan.

• Hafta 1–2: Teknik denetim, hız iyileştirmeleri, izleme kurulumları ve anahtar kelime haritası. İlk 10 kategori sayfasının meta ve başlıkları düzenlensin.
• Hafta 3–4: İlk içerik kümesini yayına al. Ürün sayfası şablonunu güncelle. Reklam hesaplarını yapılandır, negatif anahtar kelimeleri temizle.
• Hafta 5–8: Haftada 2–3 blog yazısı, 5 kategori açıklaması ve 20 ürün metni üret. Yeniden pazarlama listelerini aktif et. E-posta otomasyonlarını kurgula.
• Hafta 9–12: İç bağlantıları güçlendir, ikinci içerik kümesini tamamla. A/B testleriyle ödeme ve sepet akışını optimize et. İyileşen sayfaları GSC üzerinden yeniden tara.

Haftalık ritim: Pazartesi raporlama, Salı-Perşembe üretim ve optimizasyon, Cuma kalite kontrol ve yayın. Cumartesi kısa bir durum değerlendirmesi yaparak öncelikleri güncelle.

Başarı kriterleri örneği: 30. gün LCP’de yüzde 20 iyileşme, ilk 50 hedef sorguda görünürlük artışı; 60. gün içerik kümesinden en az iki yazının ilk 20’ye girmesi; 90. gün organik oturumlarda artış ve e-posta gelir payında yükseliş. Riskleri öncelikle ele: En çok gelir getiren ilk 20 sayfanın hız ve kullanılabilirlik denetimini erken bitir.

Ölçümleme ve Raporlama Rutinleri

Haftalık rapor akışı ile eticaret kararların veriye dayanır. Looker Studio (Raporlama Paneli) ile tek sayfada görünürlük oluştur.

• SEO paneli: Organik oturum, pozisyon, tıklama, en çok büyüyen sayfalar.
• İçerik paneli: Yayın takvimi, okuma süresi ve iç bağlantı tıklamaları.
• Reklam paneli: Harcama, tıklama, ROAS, ilk temas ve yardımcı dönüşümler.
• CRO paneli: A/B test sonuçları, sepet terk oranı, ödeme hataları.

Haftalık notlar bölümüne önemli değişiklikleri yaz. Böylece dalgalanmaların nedenlerini ileride kolayca hatırlarsın.

İçgörüden aksiyona köprü kur: Her panelde “bu hafta yapılacaklar” kutusu bulunsun. Eşik değerler belirle; örneğin CTR yüzde 2’nin altına düşerse başlık/meta revizyonu sıraya girsin. Cihaz bazlı sorunlarda mobil öncelikli çözümleri öne al. Kampanya isimlendirmelerini ve UTM standartlarını dokümante ederek raporlarda tutarlılık sağla.

Sık Yapılan Hatalar ve Nasıl Kaçınırız

Eticaret projelerinde sık görülen hataları erken fark etmek, zaman ve bütçe kazandırır.

• Her sayfayı aynı anahtar kelimeyle hedeflemek. Çakışmaları harita ile çöz.
• Tedarikçi kopyasını direkt kullanmak. Eşsiz ve fayda odaklı metin yaz.
• Mobil deneyimi ikinci plana atmak. Ölçümlerde mobil öncelikli yaklaş.
• Hız iyileştirmelerini ertelemek. Görsel optimizasyonu ve önbellekleme uygulayarak başlayabilirsin.
• Raporlamada çok veri, az içgörü. 5–7 kilit metriğe odaklan.

Ek hatalar: Stok ve içerik uyumsuzluğu, filtre sayfalarının kontrolsüz indekslenmesi, varyantların çoğaltılmasıyla kopya içerik yaratmak, kullanıcı yorumu toplamayı ertelemek, reklam ve açılış sayfası mesajını uyumsuz bırakmak. Hepsine karşı basit SOP’ler yaz ve her yayında kontrol listesiyle ilerle.

SSS: 90 Günde Trafik Artışı Hakkında

Sık sorulan sorular bölümünü, SERP içi görünürlük için kısa ve net yanıtlarla hazırla.

Soru: 90 günde eticaret trafiği yüzde kaç artar?
Cevap: Bu, sektör, rekabet, içerik hızı ve bütçeye bağlıdır. Teknik temel, içerik kümeleri ve reklam uyumu kurgulanırsa ölçülebilir bir artış görmek yaygındır.

Soru: Yeni başlayanlar için en hızlı eticaret adımı nedir?
Cevap: Hız ve mobil kullanılabilirlik, başlık/meta düzeni ve ürün sayfası ikna unsurları. Bu üçü erken dönemde en görünür farkı yaratır.

Soru: Reklamsız sadece içerikle ilerlemek mantıklı mı?
Cevap: Olabilir, ancak sonuçlar daha yavaş gelir. İçerik ve reklam birlikte çalıştığında öğrenme döngüsü hızlanır.

Soru: Hangi araçlar yeterli olur?
Cevap: GA4, GSC, bir anahtar kelime aracı, bir site denetim aracı ve ısı haritası. İhtiyaca göre otomasyon eklenebilir.

Soru: Bütçeyi nasıl dağıtmalıyım?
Cevap: İlk ay teknik ve içerik temeline yatırım yap. Aynı dönemde düşük sızıntılı remarketing ve alışveriş kampanyaları çalıştır. Kaynak üretkenleştikçe içerik hızını ve kaliteli kreatifi artır.

Soru: Backlink olmadan büyüyebilir miyim?
Cevap: Temel sayfaların güçlü mimarisi ve içerik kümeleriyle belirli bir seviyeye kadar evet. Ancak güvenilir, alakalı referanslar uzun vadede görünürlüğü destekler.

Soru: Domain yaşı çok önemli mi?
Cevap: Yaş tek başına belirleyici değil. Teknik sağlık, içerik kalitesi ve kullanıcı sinyalleri çok daha etkili.

Sonuç ve Uygulama Önerisi

Bu plan, esnek ve tekrarlanabilir bir çerçeve sunar. Her haftanın sonunda neyin işe yaradığını not al ve bir sonraki haftayı buna göre düzenle. Hazırladığın planla eticaret trafiğini sistematik biçimde büyütebilirsin. Sabırlı ol, küçük kazanımları biriktir ve veriye göre karar ver. Unutma, sürdürülebilir büyüme net hedefler, tutarlı üretim ve düzenli ölçümle gelir.

Uygulamada basit tut: Önce hız, izleme ve sayfa şablonlarını düzelt. Ardından anahtar kelime haritasına göre içerik kümelerini üret. Ürün ve kategori sayfalarında ikna unsurlarını güçlendir. Reklam ve e-posta ile öğrenme döngüsünü hızlandır. Her sprint sonunda raporla, içgörüleri aksiyona çevir ve tekrar et. 90 günün sonunda elinde çalışan bir sistem, düzenli içerik hattı ve büyüme ritmi oluşur.